采访Cathaya首席设计 张彦哲

　　记者：这个品牌在这儿是第几次参展？

　　张：我们内销品牌来说应该是第四年参展。

　　记者：这次展会与以往有什么不同呢？

　　张：这次展会对于各个商家来说，大家基本上都是想推陈出新，这种求新的，先从装璜、装饰上来说，整个搭建来说，大家都求异、求新。从产品上来说，我觉得可能对于我们国内的新产品开发来说还是一个弱项，大家雷同的比较多。从客户来说，首先刚刚开始还觉得有点乱，专业客户相对来说不能够特别明了的能看出来哪儿是专业客户，不像香港的一些展会，他们做的比较到位。 对于我们来说，我们近年来主要是做加盟，做内销这一块的推广。我们前身主要是做丝绸出口的。

　　记者：这次在展台布置上有一些什么创新呢？

　　张：今年我们整个做了一个VI的调整，我们的商标LOGO有一些变化，我们还用了一些，我们本来是丝绸品牌，要突出我们的丝绸文化，我们在装饰上用了采桑图来突出这个主题，来表现丝绸5000年的文化。

　　记者：本届服装主题和风格是什么？

　　张：主题风格是从艺术走向生活，我们原来很多客户对我们来说都是比较了解的，每年都在关注我们，他们可以看到我们刚开始的时候，把丝绸跟艺术结合起来，丝绸和油画艺术结合起来，更具艺术性，让人有一个新的概念。这个新的概念就是说丝绸不是原来的老概念的丝绸，有一个新的丝绸概念，更加创新了，经过一两年的摸索，我们把艺术跟生活结合起来，从生活中来，然后到生活中去，它属于人民生活的艺术，再还原于人民生活的艺术，不是说让人们觉得丝绸高高在上，而是跟人们的生活更加贴近。

　　记者：这个品牌年龄定位、价格定位都是多少？

　　张：价格定位一般都是三千左右，有的要上万，价位不等。以丝绸为主。我们除了服装以外还有服饰，就是一些饰品，香包，围巾，全部都是真丝的。

　　记者：年龄定位呢？

　　张：年龄定位基本上心理年龄应该是28岁，确切的说应该是28岁到50岁之间，可以看我们的产品。

　　记者：针对年轻的和中年的都有？

　　张：对，我们针对的就是一些对生活有品位追求的，因为丝绸这个东西本身就是比较高档的东西，它主要是丝绸有纤维皇后之称。

　　记者：在衣服剪裁上有什么特点？

　　张：衣服剪裁上主要突出女性的线条美，虽然在中年了，有一些体形上的变化，我们还是主要勾勒一些大的线条，让身材更完美，相对来说适合中年的女性。

　　记者：这次参加这个展览，您预计将要开多少家店？

　　张：因为我们现在正在做一个调整，我们想这个品牌不一定说开多少家店，但是我们要把我们的形象推出去，我们主要是要做好我们目前的后期工作、生产工作，我们一步步推进我们的加盟商。

　　记者：不立刻急于求多？

　　张：对，但是我们要做一个就要成一个。我们首先要做好，我们做的东西首先一个是完善我们的产品，另外因为现在做品牌不像原来，也不像原来做加工，我们现在主要是从产品，然后从生产，然后从质量，先把握好自己，有了这个保证以后，这个品牌才能成为所谓的品牌。

　　记者：您对品牌文化怎么看的？

　　张：品牌文化，我们这个主题主要是传承我们公司原来做丝绸的，品牌文化就是说首先是品质，品牌第一个就是讲品质，品质包括很多方面，一个就是面料、做工、管理、服务整个一系列的都属于在品牌的范围之内，但是再品牌的事任重而道远，这是我们老总经常跟我们说的。因为我们现在不是说马上塑造一个品牌，竭尽全力做一件事，欲速则不达，但是我们做起来相对来说我们要稳，稳中求进，要一步一个台阶，一步一个脚印。我们其中还有一些我们的产品，我们现在的特点有一些数码印花，数码印花除了一些羊绒衫，就是丝羊绒，结合起来，还有一些精编针织这是，也是真丝的。我们今年最新推出了一个是双面印花，新工艺。

　　记者：您对这次会展还有什么意见和建议？

　　张：这次展会应该还可以，总体来说比较满意。